1. 跑量核心：选对投放目标

聚光广告的跑量能力取决于初始目标设定，建议分阶段测试：

• 阶段（冷启动）：选择“商品购买”或“进店转化”，积累初始数据

• 第二阶段（放量期）：转向“成交ROI”或“下单量”，提升转化效率

• 第三阶段（优化期）：结合“收藏加购”目标，扩大潜在用户池

关键点：避免频繁更换目标，确保算法有足够学习数据。

2. 高效素材模板：3种高点击率组合

爆款素材有规律可循，可复用以下模板：
① 痛点解决型

• 标题：“毛孔粗大？用它7天见效！”

• 画面：前后对比+产品特写

• 适用品类：美妆、护肤、个护

② 限时促销型

• 标题：“今日限时5折！手慢无！”

• 画面：价格对比+倒计时标签

• 适用品类：服饰、食品、家居

③ KOL种草型

• 标题：“被博主种草的XX，真的绝了！”

• 画面：达人真人试用+产品效果

• 适用品类：3C、母婴、健身

优化技巧：每3天更新素材，避免广告疲劳。

3. 出价策略：如何低成本抢量

① 冷启动期

• 出价高于建议价20%，快速获取初始转化

• 预算控制在300-500元/天，测试素材有效性

② 跑量期

• 采用“自动出价”，让系统优化投放效率

• 定向放宽，覆盖相似人群，扩大流量池

③ 成熟期

• 设置“ROI出价”，控制成本

• 排除低效人群，如“7天无互动用户”

4. 数据复盘：3个关键指标

• CTR（点击率）：≥3%为合格，低于则优化素材

• CVR（转化率）：≥5%可继续放量

• CPA（单次转化成本）：对比行业均值，过高则调整出价

小红书聚光投放的跑量核心在于“精准目标+高点击素材+动态出价”。按照本模板执行，可快速提升广告效率，实现低成本高转化。